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프랜차이즈 점포선정 변화률(8. 유입률)

등록자관리자

등록일2014-07-13

조회수8,914


유입률

어떤 지역에서 통행인의 구매 욕구와 관계없이 입지적인 여건으로 후보점이 있는 지역으로 그들
을 얼마나 유입시킬 수 있는지를 나타내는 변화률입니다.

 

쉽게 말해서 매장 앞을 지나거나 직접적으로 매장에 방문하는 것을 말하는 것이 아니고 점포가 
있는 지역으로 유입되는 통행량을 말합니다.

즉 직접적인 매출이 일어나는 것이 아니기 때문에 불특정 통행량이 중요합니다.

따라서 배후 성격이 소비형이거나 배후 유형이 유동형인 곳에서 적용됩니다.

아래 그림을 보듯이 좋은 점포는 유입 단계가 좋은 곳입니다.

 

유입 단계는 가시률인지률이 좋고 이동 목적 동선이 잘 갖춰진 곳입니다.
즉 직접 점포를 보고 방문하는 것이기 때문에 전환 포인트에 있어야 합니다.

매출이 극대화 되는 곳은 유입 단계와 내방 단계가 부합하는 곳입니다.
이런 곳은 대체로 투자비가 높기 때문에 점포 선정 단계에서 철저히 점검하여 실수를 줄여야 합
니다.

예를 들어 보면 아래 사진은 삼청동 상권입니다.

 

긴 도로변을 따라 형성된 상권으로 배후 성격이 소비형이며 배후 유형은 유동형에 가깝고 입지
유형은 주요 도로 변형에 있는 상권이 있습니다.

주요 도로를 따라 상가시설이 발달하였고 주요도로의 양쪽 옆 곳곳에 가지처럼 뻗은 도로가 있
습니다.
이 도로를 들어가면 또 다른 상권이 형성되어 있습니다.

가 지역은 크게 보면 삼청동 상권의 한 일부이지만 특정 업종을 중심으로 보면 주요 도로와는 
배후 분석법적으로 전혀 다른 배후가 됩니다.

따라서 가 지역에 b 점포가 창업할 수 있으며 배후성격은 불완전 소비형(판매형)이며 배후 유형
은 평일에 고정형 배후가 되며 주말엔 통행량이 늘어나 우물 유동형에 가깝습니다.
입지유형은 중심지형입니다.

여기서 b 점포의 매출이 향상되기 위해서는 통행량이 늘어나야 합니다.
주요 도로변을 따라 통행하는 불특정 통행인이 주요 도로변을 따라 쇼핑을 하면서 b 점포가 있
는 지역으로 유입이 돼야 합니다.

즉 유입률이 높아야 합니다.

그러기 위해서는 가 지역으로 진입하는 길목이 발달해야 하고 가지역이 다양한 쇼핑과 먹을거리
가 형성되어 고객을 유입을 늘려야 가능합니다.
또한 장기적으로 위성 상권의 한 일부로서 발달하기 위해서는 배후가 어느 정도 넓게 형성되어 
계속 상가시설이 늘어날 수 있어야 합니다.

이렇게 유입률은 철저히 자리를 논하는 것이기 때문에 편의점처럼 배후 분석법에 민감한 업종 
중에 소비형과 유동형에서는 더욱 중요하게 파악해야 합니다.

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